Це зараз SheMax – найбільший завод в Україні з виробництва професійного обладнання для салонів краси, який експортує продукцію у 35 країн Європи й Америку, заводить в країну валюту, допомагає ЗСУ та активно розвиває власний український бренд.
А тоді, у 2017 році, коли Сергій та Тетяна Шелест вдома на кухні проєктували ескіз першої витяжки для манікюру, навіть уявити не могли, що вийдуть на оберти у 2 млн. євро, увійдуть у ТОП-250 бізнесів за версією Forbes UA та побудують власний завод під час війни в Ужгороді.
Засновники компанії SheMax Тетяна Шелест і Сергій Шелест розповіли, як їм це вдалося.
Війна примусила почати все з нуля
До війни під виробництво у Дніпрі Сергій та Тетяна орендовували колишній гуртожиток, перероблений під цехи. Але вже скоро там стало затісно. Бізнес набирав обертів, і площа приміщення вже не дозволяла розмістити нове додаткове обладнання.
- Ми знайшли готовий завод і вже-вже хотіли купити, але за 2 тижні до початку війни якесь внутрішнє сильне передчуття все поставило на паузу.
За 2 тижні почалася війна. Потім прильоти. Блекаут. Купили на виробництво у Дніпро повербанк. Але його вистачило тільки на світло та паяльники. А потрібно було ще увімкнути обладнання та обігріти приміщення, аби співробітники не працювали в холодній будівлі.
Замовили генератор на 50 кВт за 600 тис. грн, але його то не відвантажили вчасно, то виявили браковану плату, то затримки із доставкою. Чекати потрібно було мінімум 4 тижні. У цей час європейці запускають рекламу SheMax, попит божевільний, як і гроші, вкладені в продукт. Дистриб’ютори засипають дзвінками та повідомленнями.
- У нас 10 країн, з яких три нові країни та магазини. А ми не можемо зробити товар і надіслати людям. Навіть, якщо станеться диво, і ми за тиждень зробимо, то все – кордони, логісти, водії – повністю зупинилося.
Стало зрозуміло, що залишати виробництво у Дніпрі ризиковано. Тому Сергій і Тетяна прийняли спонтанне, але сміливе рішення – купити в Закарпатті землю і будувати виробництво з нуля.
Втратили понад 30 тис. євро, коли перевозили із Дніпра до Ужгорода обладнання
На територію виробництва у Дніпрі велика фура заїхати не могла. Все вантажили у маленькі буси, вивозили на більшу локацію і там вже перевантажували у фури.
- Це був ще той квест. Коли наші співробітники вантажили в буси — було все гаразд. Але далі вже були «не наші» люди, які дороге обладнання кидали у фури, як картоплю лопатою.
Крім того, витрат на логістику, яка сама по собі не дешева, а під час війни взагалі “космічна”, 1 верстат вартістю понад 5 тис. євро реально було зламано, товару пошкоджено було більше ніж на 10 тис. євро.
Мінівиробництво влаштували прямо в офісі нового заводу
Сергій та Тетяна з родиною переїхали до Закарпаття і просто у полі купили 3 га землі. Будували виробництво на генераторах, бо світла не було. Будматеріали закуповували в містах, де постійно падали ракети. Коли з Дніпра приїхало обладнання, в цеху ще не було ані дверей, ані воріт.
Єдиним місцем зі світлом та дверима був офіс. Прямо у ньому робили заготовки, збірку, паяли плати, аби укомплектувати витяжки одразу ж після запуску обладнання на новому виробництві.
- Наш гарний офіс перетворився на мінівиробництво з купою дротів та чоловіків з паяльниками. Але команда терпіла все. І вже за 3 місяці з нуля ми звели нашу мрію – завод SheMax!
Паралельно відкрили ще дві компанії,отримали торгову марку SheMax у Європі та вийшли на Американський ринок.
А вже до кінця 2022 року повністю релокували виробництво з Дніпра до Ужгорода і 30 грудня 2022 року здійснили перше відправлення до Польщі з нового заводу SheMax.
- Ключові співробітники переїхали разом із нами, ми всім підняли зарплату, оплачуємо проживання та проїзд, надали робочу машину.
Починали з повного провалу
SheMax загартовувався із самого початку свого існування. Вже у 2019-му конкуренти скопіювали модель витяжки SheMax і представили його на всеукраїнській виставці Estet-Beauty-Expo за дуже низькою ціною.
Сергій та Тетяна втратили майже все, бо вклали у цю модель та виставку всі свої гроші та сподівання. Але подружжя вирішило не опускати руки. Вони взяли кредит, двомісячного сина та полетіли до Китаю за натхненням. Повернулися вже з ідеєю нової двомоторної витяжки для майстрів манікюру. Вже за три місяці її створили і вивели модель на ринок.
Коли пандемія зупинила весь світ, SheMax отримали свої перші 5 мільйонів
У період пандемії SheMax працювали в Україні. Це були просто роздрібні продажі. Але у самий пік ковідного застою неочікувано отримали велике замовлення з Італії на 5 млн грн.
- Пам’ятаю той день досі. Радість, шок, ступор! По-перше, тоді такі цифри ми з Сергієм не просто не бачили, ми про них навіть не чули. По-друге, як прийняти такі гроші в Україні? На карту? Новою поштою? Кур’єром?
Аби отримати цей контракт і можливість вийти на ринок Італії, SheMax розгорнули справжню кампанію з купою паперів та підписів. І коли весь світ був на паузі, то офіційно відкрили компанію і отримали НДС.
Перетворили стандартні витяжки на сучасні гаджети для салонів краси
У 2017 році Тетяна та Сергій Шелест запустили найбільше в країні виробництво гаджетів для салонів краси SheMax_ua, яке змінило на краще роботу сотень майстрів краси по всьому світу.
Це така витяжка, яка абсорбує нігтьовий пил та усі шкідливі випаровування, що супроводжують манікюрні процедури.
- Подібні витяжки вже були, але вони були габаритні, не зручні, а мішок із зібраним нігтьовим пилом негарно звисав під столом, торкався майстра і був складний в експлуатації.
І тоді їм прийшла ідея: перетворити їх на компактний стильний гаджет у 7 см, який би поміщався навіть у сумочку майстра краси. Цю модель одразу ж прийняли в Європі та Америці. І вже за декілька років SheMax представляв Україну в 30 країнах світу.
- До нас ніхто не говорив відкрито, якою небезпечною є професія майстра салону краси. Шкоди нігтьового пилу ніхто не надавав значення. Ми першими в світі провели наукове дослідження на базі ДНУ і довели, що тривала робота майстрів без витяжок дійсно призводить до накопиченню пилу в легенях, а далі – до алергічних захворювань.
Для SheMax кожна проблема – це нова можливість
Через плагіат з боку конкурентів SheMax закрили виробництво перших витяжок і запустили новий модельний ряд преміального сегменту.
Через непорядність постачальників почали самі виготовляти потрібні деталі.
Через пандемію повністю вийшли на Європейський ринок і зосередилися лише на експорті, власній дистрибюторській мережі та просуванні українського бренду на всесвітніх виставках.
А коли почалася війна, Сергію та Тетяні з усіх боків радили розкручувати бізнес за кордоном, бо там безпечно і можна швидше “злетіли”.
Але вони принципово вибрали Україну і жодного разу не пожалкували.